一、營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構圖
二、部門(mén)職責解析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售部
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為聚氯化鋁(固體、液體)及硫酸鋁(固體、液體)水處理劑、其他
如聚丙烯酰胺、聚硫酸鐵、硫酸亞鐵等其他水處理藥劑。
負責全國范圍內使用廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售、支持經(jīng)銷(xiāo)商的渠道拓展,企業(yè)品牌
的推廣,活動(dòng)策劃與執行,廠(chǎng)家戰略合作,以及渠道代理。
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1、市場(chǎng)推廣中心
?。?)根據公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步,負責與客戶(hù)洽談并簽訂有關(guān)環(huán)保項目的整體承包運營(yíng)合同(包括:根據客戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的廢水污染成分設計環(huán)保治理方案、環(huán)保設備的安裝、日常運營(yíng)等);
?。?)負責公司目標市場(chǎng)內市場(chǎng)信息收集與分析,為銷(xiāo)售部產(chǎn)品銷(xiāo)售提供系統性營(yíng)銷(xiāo)方案和數據支持,為公司累積直接客戶(hù)或戰略合作客戶(hù),提高品牌的區域市場(chǎng)占有率。
2、項目承包運營(yíng)中心
與公司工程研發(fā)設計中心合作,負責已與公司簽訂《環(huán)保工程項目承包運營(yíng)合同》的環(huán)保項目正常運轉。
?。ㄈ┛头浚焊M(jìn)并服務(wù)好所有已有客戶(hù),解答客戶(hù)咨詢(xún),發(fā)現并解決所有客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題。另需做好與其他相關(guān)部門(mén)的協(xié)調溝通工作。
?。ㄋ模┕こ萄邪l(fā)設計中心
1、負責公司產(chǎn)品與提供服務(wù)的整體技術(shù)進(jìn)步,做好相關(guān)方面的技術(shù)攻關(guān)與技術(shù)儲備工作;
2、根據市場(chǎng)推管部聯(lián)系客戶(hù)的污染治理項目展開(kāi)技術(shù)攻關(guān),提供經(jīng)濟實(shí)用的污染治理方案。
三、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
鑫興環(huán)保生產(chǎn)的“瀏陽(yáng)河”、“瀏源”牌硫酸鋁,聚氯化鋁系列產(chǎn)品,現已暢銷(xiāo)國內各地和亞洲、歐美等國,產(chǎn)銷(xiāo)量迅速增長(cháng),產(chǎn)品供不應求?!盀g陽(yáng)河”牌注冊商標連續十幾年榮獲湖南省專(zhuān)業(yè)品牌商標“稱(chēng)號,產(chǎn)品市場(chǎng)知名度好、覆蓋率高,獲得了客戶(hù)的一致好評。